如何提高終端門店的進店率力量

如何提高終端門店的進店率

現在已經可以看到一些端倪 【建材】如何提高終端門店的進店率　　在一條街上，你的店跟競爭對手的店相隔只有100米，你們店鋪面積差不多，開店年限也差不多，可是競爭對手每天看起來人流如織，而你家的店卻門可羅雀。　　到底哪里出了問題！！！　　一、為什么顧客不來你的店，因為競爭對手的店更有感覺！所以要讓顧客決定來我的店消費，必須要滿足她的這些感覺：　　1.感覺店里恰好都有她想要的產品　　2.感覺在這里買，性價比就是高，品質好，價格合理，每次消費都覺得很值；　　3.感覺我的店面形象不錯，方方面面很專業，覺得有保障，值得她信任；　　4.感覺在我店里買東西，特別舒適輕松，又好玩，反正就是喜歡。

而這種感覺凸顯的是一個零售店的核心競爭力，更是一個店長、得獎導購的綜合素質，也體現了專業的素養、卓越的溝通，解決了用戶的良好的視覺和聽覺。只有舒服的視覺和愉悅的聽覺，消費者才有購買的感覺；　　二、用戶購買的感覺主要受以下五個因素影響：　　1.形象比較：店招醒目，店內燈光好，環境整潔，產品陳列有序，員工形象及笑容好，看上去有氣質，有專業范，比其他的店就是好；　　2.商品比較：顧客想要的產品我都有，而且我店里的比人家的店更多或更精，選擇隨時可以滿足；　　3.價格比較：有優勢，顧客買完后總感覺好劃算，性價比高，超值；　　4.服務比較：隔壁店的導購象牛皮糖一樣粘著顧客讓她很煩，而在我的店里顧客感覺又輕松，又溫馨，專業又體貼；　　5.品牌比較：差異化的形象，產品的良好體驗，溫馨的服務，智慧的溝通，自然對品牌認同度高，在用戶猶豫不決時，導購換位思考協助用戶作出購買的決定。

三、店長或導購每日自檢自查的八大問題：　　1門口是否有積水　　2上空是否有滴水　　3臺面、桌面是否有雜物　　4清潔用品是否放在在恰當位置　　5店內燈光暗淡，影響心情　　6店內有異味飄出　　7店門口不要放椅子　　8店門口墻壁上的小廣告　　四、為什么你的店不招人喜歡？　　門店軟件和硬件自查：　　1.查看門店招牌是否被樹枝等物遮掩，如果遮蓋，應設法清除樹枝等物。店招暴露度應不低于50%。　　2.檢查門店招牌的內容設計、風格色彩、文字的清晰度。　　3.檢查門店店招較后一次清洗的時間，如果為30天以前，則應清洗招牌。　　4.檢查主要人流線到門店的距離，如果超過5米，則應在門外設置促銷宣傳、促銷展臺及裝飾性的店外布置，以吸引顧客光顧。　　5.檢查店外宣傳是否生動，張貼是否規范，如果達不到要求，則應重新張貼；如果還有一些可利用的宣傳空間，則應增加店外宣傳物品，以使店外宣傳效果較大化。　　6.檢查門店裝修是否脫落、污損，如果出現這些情況，應進行維修和清潔。　　7.檢查店內照明，不論白天還是晚上，配置適當的照明燈光；　　8.檢查店內P0P布置是否到位，如果不到位，則應采取如下措施：　　A、增加店內POP；　　B、把POP張貼在更能激發消費者購買欲望的地方；　　C、清除破舊、污損、過期的宣傳物品。　　9.檢查音樂設備和播放效果。如果音箱安置不合理，應重新調整位置；如果店內音樂視聽內容沒有按要求播放，則應立即更正。　　10.檢查店內空間利用情況。如果店內空間較大，則應考慮增加貨架、促銷裝備或禮品贈品堆頭。

總之，客戶的進店率決定門店的人氣，進店的數量決定了銷量。同時門店的促銷活動也可吸引客戶光顧門店。