地板行業需要怎樣的永恒

陳學廣：我只看見他們別著槍 地板行業需要怎樣的B2C？

【建材】隨著互聯的普及應用，絡購物已逐步在全國蔚然成風，成為了都市年輕人群日常生活消費的一部分。隨著互聯技術(包括3G業務的開通)的日臻成熟以及消費觀念的深化，電子商務必將進一步迎來飛躍發展。　　　　家居行業作為一個龐大的產業，涉足B2C領域謀求發展的企業商家比比皆是，專門從事家居行業電子商務的站也是層出不窮，但真正獲得消費者認可并且接受的卻很少。而現有家居電子商務站運營主要存在幾方面問題：一、單純的信息中介：靠提供海量家居資訊，試圖讓裝修業主成為家居領域種類繁多的各式產品的專家，與家居受眾卸去裝修重擔的中心訴求存在距離。二、偽電子商務：實質以團購作為經營核心范疇，持續性發展有一定的瓶頸。三、照搬商品標準化要求高的上商城模式：以價格便宜作為賣點，背離家居建材標準化程度低、講究空間親身體驗的行業本質。諸如此類，眾多從事家居行業B2C的站基本都處在摸索、嘗試的階段。　　　　地板行業究竟需要怎么樣的B2C呢？我們知道，一種商業模式的成功與否，取決于這種商業模式的市場接受度的高低。地板行業是一個很特殊的行業，其市場關注度低、個性化需求比較突出、且專業性強、屬于裝飾性+功能性的產品。如不能理清這些特性并予以滿足消費者的需求，自然得不到市場的接受。對于普遍的業主來說，一輩子也許就裝修一次房子，可以說對這個行業很陌生，沒有什么品牌消費意識，室內設計、軟裝設計對于一般業主來說是專業性很強的領域，業主需要的是一個整體解決方案。而現在B2C站都沒能去解決這些問題。　　　　在此背景下，一些有創意的生活空間直銷呼之欲出，在家居電子商務平臺上不銷售單個的產品，銷售的是結合產品結合業主房型結合設計師創意的業主生活空間，并且把這種生活空間通過虛擬現實的方式在絡平臺上展示出來，這是一種產品+空間的植入式銷售模式。在解決消費者個性的需求外，B2C的較大利益點就是價格便宜。省去銷售中間環節的所需費用，包括導購員、展示場地與庫存，再加上多項產品的組合配套與統一生產所降低的成本，直接省錢40%。　　　　商業模式的變革遠勝于戰術的糾纏。我們相信電子商務必將給整個地板行業以及家居行業帶來革命性變化。實際上，檢驗地板行業B2C電子商務較有力的方法就是讓廣大消費者來告訴市場：地板行業究竟需要怎么樣的B2C。