地板行業(yè)需要突破傳統(tǒng)營銷渠道加營銷強(qiáng)渠道容易

地板行業(yè)需要突破傳統(tǒng)營銷渠道加營銷強(qiáng)渠道創(chuàng)新發(fā)展！

【成都木地板】隨著大大小小的地板品牌的涌現(xiàn)，地板企業(yè)在傳統(tǒng)營銷上很難再做出什么創(chuàng)新的花樣來，這就導(dǎo)致了很多地板企業(yè)在在渠道營銷上的創(chuàng)新發(fā)展，春季是裝修的旺季，對于地板行業(yè)來說，這是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。雖然目前的地板行業(yè)受大環(huán)境不景氣的影響，暫時(shí)處于低谷，但是地板企業(yè)不應(yīng)該就此放棄，而是應(yīng)該主動(dòng)尋找機(jī)遇、尋求變通，打破目前的傳統(tǒng)營銷困局，讓企業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)。　　一、不打價(jià)格戰(zhàn)，深度洞察消費(fèi)者需求　　傳統(tǒng)地板營銷常常干的活兒，就是打價(jià)格戰(zhàn)，不管價(jià)格戰(zhàn)處于主動(dòng)還是被動(dòng)，但結(jié)局相同，都是殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元?dú)獯髠Ｔ诜睜師o序的市場，要尋找屬于自己的藍(lán)海，就得跳出價(jià)格的圍墻。　　首先，要深度洞察消費(fèi)者需求，孫子云：“上兵伐謀、攻心為上”，找準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求無異于找到了通往財(cái)富的絲綢之路，接下來，價(jià)格只列為參考因素，而非決定因素。否則名牌的價(jià)值如何體現(xiàn)？但是比起競爭對手而言，誰更能滿足消費(fèi)者的需求？這個(gè)優(yōu)勢恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。　　二、用好廣告，讓消費(fèi)者記住品牌　　這是一個(gè)信息泛濫成災(zāi)的時(shí)代，當(dāng)我們拿著遙控打開電視，畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當(dāng)我們靜下心來，回味曾看過的廣告，是否還存留腦海？恐怕早已忘卻，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩？　　首先，提煉記憶點(diǎn)。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買的共鳴，這世界誰都不愿和陌生人打交道。　　其次，終端生動(dòng)化。廣告本身是枯燥的，說實(shí)在，沒人愿看廣告，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動(dòng)想接近，讓顧客近水樓臺(tái)先得月。　　最后，增強(qiáng)互動(dòng)性。廣告原本只能感知，看似不可互動(dòng)，如若增加溝通的公關(guān)活動(dòng)，并與之互動(dòng)，增進(jìn)產(chǎn)品與顧客之間的交流，以頗得顧客會(huì)心一笑，在滿意的微笑之后就是銷售的開始。　　三、細(xì)分定位，量身定制滿足個(gè)性化需求　　現(xiàn)在很多消費(fèi)者都希望能顯現(xiàn)自己的個(gè)性，消費(fèi)者對地板色彩、圖案、風(fēng)格等有著不一而同的需求，所以應(yīng)運(yùn)而生的是定做木地板的出現(xiàn)。　　但是，細(xì)分市場不等于拋棄整個(gè)市場，而是形成自己的獨(dú)特的賣點(diǎn)和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點(diǎn)，做出專業(yè)化，往往會(huì)讓你贏得意想不到的驚喜。　　市場好比江湖，營銷如劍法，如何新生？根據(jù)處于不同的市場環(huán)境，如何出劍快？招法準(zhǔn)？戰(zhàn)勝對方才是硬道理，當(dāng)我們深陷價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統(tǒng)營銷困局之道。 四、絡(luò)時(shí)代的到了，加強(qiáng)絡(luò)營銷發(fā)展絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來臨，營銷模式將會(huì)隨之發(fā)生根本的改變。營銷的重心應(yīng)該從關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到以關(guān)注客戶需求為中心上來。如何適應(yīng)新的營銷模式，徹底轉(zhuǎn)變營銷思想，將是擺在營銷人員面前的重要課題。絡(luò)營銷，應(yīng)該擅于預(yù)測人們的需求，并提供能夠滿足這些需求的內(nèi)容，借用消費(fèi)者日常使用的關(guān)鍵詞和短語，引導(dǎo)消費(fèi)者去關(guān)注他們需要關(guān)注的信息，讓消費(fèi)者有自主的選擇和決定的空間和環(huán)境。百度提供的百度問答、百度百科、百度文庫、百度空間等等，為我們提供了一個(gè)為市場和顧客做出具有教育意義的信息貢獻(xiàn)平臺(tái)。企業(yè)應(yīng)該為市場和客戶創(chuàng)建有意義有價(jià)值的內(nèi)容，這樣才會(huì)贏得客戶的尊重，也就自然的實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的拓展機(jī)會(huì)。企業(yè)借力絡(luò)的重點(diǎn)應(yīng)該是仔細(xì)分析和闡明你的產(chǎn)品能解決什么問題，并將這些內(nèi)容準(zhǔn)確的描述出來，提供給消費(fèi)者。

歐嘉-成都木地板提供

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