拼多多下載量力壓淘寶該焦慮的只有阿里嗎

不久之前，淘寶剛剛推出了一個名為淘寶特價版的app，主打低價特賣，頗有狙擊最近勢頭很猛的拼多多的感覺。然而在上線的這

不久之前，淘寶剛剛推出了一個名為淘寶特價版的app，主打低價特賣，頗有狙擊最近勢頭很猛的拼多多的感覺。

然而在上線的這半個月以來，淘寶特價版似乎并沒能達成自己的目標。

根據應用監測平臺App Intelligence 最新發布的數據，在App Store 中國區的免費下載榜中，拼多多的單日下載量已經連續九天超越淘寶，為其上線以來領先時間最長的一次。

而本來是用來對抗拼多多的淘寶特價版，其下載量還徘徊在百名開外，暫時無法對拼多多造成太大的威脅。

這多少有點突襲對手、自己老窩反而被端的意思。

不得不說，拼多多的勢頭的確很猛。上線之初，只不過用了一年的時間，他們就擁有了超過一億的付費用戶；如今這一數字已經達到了差不多三億。

而2016 年底月均20 億的GMV（成交額），到了2018 年初已經飆升到了近400 億。

（圖片來自：視覺中國）

反觀淘寶，盡管手握4.48 億的月活仍穩居第一，但已經開始出現下降的趨勢；而拼多多的最新月活（9980 萬）雖然還不到淘寶的四分之一，但12.85% 的增長率給了它繼續成長的信心。

在《據說有兩億人都在用拼多多，你是買了便宜水果還吐槽它的那位嗎？》一文中，愛范兒（號：ifanr）已經分析過，利用好友分享來完成低價拼單，是拼多多能夠贏得用戶青睞的主要模式。一方面用低價吸引對價格敏感的用戶，另一方面借助社交平臺來實現裂變式的傳播分享，拼多多在拉新和用戶活躍度方面都很有優勢。

當然，與便宜相伴而生的便是對產品和服務質量的隱憂。拼單產品質量差、假貨橫行、服務不周到等等，這些都是拼多多頗為用戶詬病的問題，只是在低價的誘惑之下，這種拼團模式總能找到自己的生存空間。

這也是為什么拼多多能夠在上線的短短兩年多以來，多次在下載榜上超越淘寶等大平臺的最重要原因之一。只要有羊毛可薅，你就永遠不缺薅羊毛的人。

最近的這次排名飆升也是這樣。就在淘寶特價版上線的第二天，拼多多推出了一個簽到團功能，只要用戶拼團成功，便可獲得現金打款的紅利。

這也許也是拼多多對淘寶上線特價版的一種反擊。在獲得騰訊的大力支持之后

（圖片來自：華爾街見聞）

對用戶時間這種近乎掠奪式的占領，也一直是阿里的焦慮所在。盡管電商購物也是剛需，但你沒辦法讓人一刻不停地買買買；更何況，對手已經通過投資并購建立起了更大的聯盟，并逐漸將觸手深入到了自己的領域中來。

為了能把用戶盡可能地留得久一點，阿里已經做出了不少努力。淘寶打造出造物節、推出了內容號，想要講出更多的好故事；支付寶不惜背上罵名，也要把社交圈子做到底

然而這種亡羊補牢式的策略并非長遠之計，尤其是上流量逐漸接近天花板的今天，比起搶流，開源也許才是正面突擊的好方法。

近幾年來，除了一開始就更偏向于品牌商家的天貓之外，淘寶也越來越有品牌升級的意識。扶持更多的淘品牌、走差異化的路線，是他們提升客單價的重要方式。簡言之，在消費升級的時代，他們想要扭轉淘寶最開始低價、假冒偽劣的初印象，以品牌和質量取勝。

線下則是阿里近期發力的重點。以銀泰和百聯為主力的百貨大軍、以蘇寧為主的數碼電器大軍、以盒馬和大潤發、天貓超市相結合的食品快消大軍、以口碑為主的餐飲大軍、打通城鄉鏈路的農村淘寶、用互聯賦能的天貓智慧小店、以居然之家為代表的家居生活大軍，再加上天貓與線下品牌店的聯動，阿里已經組成了自己的新零售八路縱隊。

不過，拼多多的異軍突起還是多少會讓阿里緊張的，尤其是，它已經數次威脅到了自己的大本營。因此，弄一個淘寶特價版來防御并不奇怪，但你要說他們會花大力氣去推，似乎也不太可能，這與他們走精品化、品牌化的路線相比，實在是有些背道而馳。

反觀拼多多，他們的邊界到底在哪里呢？對低價的追求固然是人性所在，但當平臺的補貼和紅利慢慢耗盡，如何轉型也許才是他們應該思考的長遠問題。 相關Tags: