醫生集團面臨的挑戰醫生集團面臨的挑戰我總

【編者按】醫生集團是在什么情況下發展起來的？它的商業體系是怎樣的？所面臨的挑戰有哪些？未來的發展趨勢是怎么樣的？本文將進行一次梳理

本文發于看醫界，作者黃反之；經億歐大健康，供行業人士參考。

投資人怎么看醫生集團的發展？如曼雪的輕舞在2017年11月18日第二屆中國醫生集團聯盟大會上，分享投資聯合創始人、分享醫療基金主管合伙人黃反之從投資人的角度，分享了自己對于醫生集團的看法。以下是精彩摘要：

醫生是醫療領域最核心的生產力醫生集團是在什么情況下發展起來的？實際上我們總結了這幾點，

首先是因為體制的一些弊病。大家知道看病難，看病貴，這是一直困擾我們每個老百姓的問題。正因為有痛點，所以有需求，需求怎么解決？首先我們要看到醫生本身是醫療領域最核心的生產力、最核心的生產要素。

過去醫生基本上集中在體制內，所有好的醫療資源都是在公立的大三甲醫院，這些生產要素在體制內并非真正市場化的。他的社會價值、效率，和本身價值都沒有充分發揮起來，所以帶來老百姓對醫療服務諸多抱怨和不滿。

醫生集團的興起，正是要以這個生產要素的重組，去給社會和老百姓帶來更好的服務，改造現有醫療體制帶來服務效率提升。從張強醫生2014年第一個吃螃蟹開始，星星之火已經變成了今天燎原之勢。可以說今天的醫生集團，就好像是進入了春秋時代，群雄并起、野蠻生長的狀態。

要打破現有的一些體制弊病，解決痛點，要從醫生生產要素重構開始。而目前的社會環境，政策法規從無到有，逐漸建立起一套比較完整的適合醫生集團發展的制度體系。這些政策的出臺，并不是說那么一帆風順，我們有時候前進一步，又后退一步，但不管怎么樣，改革一直往前走，特別是十九大明確提出鼓勵社會辦醫。段濤院長出來創業時，他說現在形勢喜人，形勢催人，形勢不等待人。所以一定要抓住這個好時機，我覺得對醫生創業來說，真的是形勢大好，時機恰當。

醫生創業的商業體系醫生創業，并不是單獨的事務。大家知道醫生需要醫療機構，需要合作的平臺，需要技術手段，需要保險支持。醫生也有監管部門的支持，所以醫生創業是整個體系的構建。我們現在看到，隨著中國各個方面市場化程度都在逐漸提高，各個方面商業體系都在逐漸完善，雖然說醫生集團是這兩年興起的，但是完善的程度和速度都是非常快的。

為什么我們要投資醫生集團？很多人說，醫生集團不就像律師事務所，會計師事務所么？可以成為商業模式，可以做大嗎？投資邏輯在哪？既然要投資醫生集團，我們要搞清楚它的空間多大，未來能到什么程度。

因為醫生集團在中國是新事物，所以我們還是有必要去看看海外以及相對成熟的模式。毫無疑問，就是凱撒和梅奧兩個標桿。美國的凱撒實際上是醫生集團+保險公司為主的模式。而梅奧主要是以醫生集團+醫療服務機構這種模式。可以說在中國，目前從數量上來說主流的其實是像梅奧這樣的醫生集團。

我們再看目前國內的這些醫生集團，我把他們分為一縱一橫，首先橫向分兩大類，一類體制內醫生創業；另外一類可能就是像我們今天在座的絕大多數，都是真正跳出體制，全職投入創業的。從投資人角度來看，毫無疑問我們愿意選擇后者。因為創業本身就是九死一生的事情，失敗率非常高，全身投入尚且不一定能夠成功，何況說腳踩兩只船。

如果說縱向去看，我們就可以把它分為偏于線上和偏于線下的。目前醫生集團大多數還是以線下醫療服務為主的，而有一些醫療互聯平臺，他們在做一些線上的。從現在來看，我們認為能夠落地、實施比較好、能夠帶來現金流和形成模式的，其實還是下。這個我想可能是醫療的屬性所決定的。線上的這些醫療機構，不是說沒有前景，但是好的商業模式將來是動態的平衡，一定是線上線下，輕重結合，達到平衡的模式。

醫生集團面臨的挑戰醫生集團面臨的挑戰，我總結為這幾類。

一是面臨資源整合上的挑戰。這個資源整合包括病人從哪來，發展的資金需求怎么解決，怎么讓這些脫離體制的醫生在學術上得到后續的支持和保證，還有怎么能夠跟醫保、商保對接，怎么獲取社會資源的幫助和支持，這對我們醫生來說存在一定的難度。

第二個能力建設。能力建設首先從醫生角色轉換。創業的醫生很多都是醫院領導、科室主任，體制內是溫床，跳出來以后，從醫生的角色變為創業的角色，管理的角色，這個挑戰難度還是非常大的。

創業不是一個人的事，是一個團隊的事，是不是有效迅速搭建好的團隊也非常重要。還有模式的迭代，雖然說今天的醫生集團是在野蠻生長的狀態，但是真正形成有效商業模式的，我認為基本上大家還是在路上，甚至說包括張強醫生，他已經算是走在前列的，這兩年我們投他以后，看到他不斷的動態調整，使得模式更加成熟，更加可以復制。我認為這個迭代能力是所有醫生集團創業者所必須經過的坎。

第三是要形成品牌。我認為有一些醫生集團已經形成了品牌，但是距離能夠支持將來醫生集團成為平臺所需要的品牌，還是需要持續加強。

最后一個是利益平衡。所有的事情，只要做商業，就涉及到利益平衡。團隊之間，合作方，跟其他體制內外合作。我們也看到，新興的醫生集團，一部分人是已經脫離體制，全力創業，還有一部分人在體制內，這樣的模式我反而認為有它的可取之處。

像張強醫生這樣，完全脫離體制，可能走得孤單，艱難，體制內好處摸不著根本得不到了，完全靠自己打天下。但如果醫生集團全部是體制內醫生，腳踩兩支船，他可能可以賺錢，但是想把醫生集團做大不可能。如果體制內和體制外結合，從投資人角度來看，是值得嘗試的。

為什么有的人一出來就值幾十個億，還有人投他？為什么有的人估值幾千萬，我們也不投？我認為，價值就是能力，服務的能力，做市場的能力，還有管理能力。管理能力首先體現創業者的領導能力，聚合團隊的能力，分享力能力，還有胸懷格局。

醫生集團未來的趨勢最后我說一下對醫生集團未來趨勢的看法。

我們認為，首先中國未來醫生集團一定慢慢的從專科，轉向多科，甚至全科。

第二個，一定會由區域性，逐漸逐漸擴展到全國性的。

第三個，一定會由單純的線上或者線下，變成線上線下交匯平衡的狀態。

第四點，一定會從單純做醫生服務，靠醫生手藝吃飯，變成一個平臺，一個綜合性集團，這里面包括醫療服務，線下醫療機構，醫院管理集團，甚至包括保險還有其他的--就是將來可能變成一個平臺。

第五點，未來資本在這個行業里的作用，一定會加大。利用資本的手段，收購兼并一定會逐漸發生。我覺得這一點上，各位醫生集團創業者們不妨研究一下中國體檢行業的發展，我認為非常相近，未來路徑也會有很大的相似度。這給我們提供一個借鑒，未來好的品牌，有管理能力的，知名度高的醫生集團，一定會逐漸去接管那些不是很成功的、地區性的、各種專科的醫療機構。

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