家具漆企業(yè)挖掘客戶潛在需求成為發(fā)展關(guān)鍵容易

家具漆企業(yè)挖掘客戶潛在需求成為發(fā)展關(guān)鍵

文件打印、制發(fā)、登記臺帳 【建材】人們常說的家具漆，是特指木器、竹器家具表面專用漆，又名為木器漆。家具漆能使木器竹器家具更美觀亮麗，改善家具本身帶有的粗糙手感，使家具不受氣候與干濕變化影響，起到保護(hù)養(yǎng)護(hù)木器竹器家具的作用。目前，家具漆以全新的凈味配方技術(shù)，將較佳質(zhì)量的原材料與較有優(yōu)勢的工藝方法組合，大大降低油漆中的揮發(fā)性氣味，產(chǎn)品中不含純苯、甲苯、二甲苯、醛類等有毒物質(zhì)，VOC遠(yuǎn)優(yōu)于中國目前的國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，有效實(shí)現(xiàn)健康家居。　　　　家具漆企業(yè)受上下游雙重影響壓力巨大　　　　涂料作為家具產(chǎn)業(yè)的重要原輔料，家具漆企業(yè)在今年感受到了不小的壓力。在6月29日創(chuàng)新和諧影響力涂料高峰論壇暨2010年度中國涂料十佳品牌評選頒獎盛典上，長潤發(fā)涂料（集團(tuán)）有限公司總裁王文彬表示，壓力主要來自上游原材料漲價(jià)和下游房地產(chǎn)的雙重影響。眾所周知，自2009年年初開始，很多涂料原料企業(yè)都正式向外宣布產(chǎn)品價(jià)格提升的消息，如巴斯夫、陶氏化學(xué)、伊斯曼、杜邦等企業(yè)都對其麾下的涂料原料產(chǎn)品進(jìn)行了大范圍的提價(jià)。究其原因，張?jiān)娬J(rèn)為是由于下游市場需求增加和成本壓力增大等一系列因素的影響，還有國際原油價(jià)格上漲所致。正是各原料企業(yè)為了保持公司的競爭力和持續(xù)的增長動力，\'\'提價(jià)\'\'似乎已成了他們的必\'\'走\(yùn)'\'之路。但是原材料企業(yè)提價(jià)的舉動無疑也給下游涂料行業(yè)帶來了無限的壓力。另外，2011年4月我國出臺的央行加息政策和汽柴油價(jià)格上調(diào)，無疑是給競爭日益激烈的涂料產(chǎn)業(yè)帶來很大壓力，因?yàn)檫@意味著涂料企業(yè)的運(yùn)輸成本將再次上升。國內(nèi)眾多涂料企業(yè)的產(chǎn)品需要通過陸路交通運(yùn)輸?shù)礁鞯亟?jīng)銷商手中，物流成本的增加，使涂料企業(yè)和涂料經(jīng)銷商的成本不斷增大，或較終將此部分價(jià)格傳遞到消費(fèi)者手中。在原料與運(yùn)力雙重?cái)D壓下，涂料企業(yè)利潤空間也將進(jìn)一步被擠壓。

挖掘經(jīng)銷商家具廠潛在需求沖出困境　　　　作為專業(yè)的家具漆企業(yè)要突破眼下的困境，的出路就是挖掘客戶的潛在需求，繼而服務(wù)。對于家具漆企業(yè)的客戶來說有兩個層面，一是經(jīng)銷商，二是較終客戶家具廠。家具漆經(jīng)銷商主要關(guān)注兩個方面：　　　　1.銷售家具漆企業(yè)的產(chǎn)品，有沒有盈利空間，能不能賺錢；　　　　2.跟著該家具漆企業(yè)發(fā)展，能不能發(fā)展壯大，該企業(yè)有沒有前途。這是經(jīng)銷商方面的需求。

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