家具漆企業挖掘客戶潛在需求成為發展關鍵永恒

家具漆企業挖掘客戶潛在需求成為發展關鍵

【建材】人們常說的家具漆，是特指木器、竹器家具表面專用漆，又名為木器漆。家具漆能使木器竹器家具更美觀亮麗，改善家具本身帶有的粗糙手感，使家具不受氣候與干濕變化影響，起到保護養護木器竹器家具的作用。目前，家具漆以全新的凈味配方技術，將較佳質量的原材料與較有優勢的工藝方法組合，大大降低油漆中的揮發性氣味，產品中不含純苯、甲苯、二甲苯、醛類等有毒物質，VOC遠優于中國目前的國家規定標準，有效實現健康家居。　　　　家具漆企業受上下游雙重影響壓力巨大　　　　涂料作為家具產業的重要原輔料，家具漆企業在今年感受到了不小的壓力。在6月29日創新和諧影響力涂料高峰論壇暨2010年度中國涂料十佳品牌評選頒獎盛典上，長潤發涂料（集團）有限公司總裁王文彬表示，壓力主要來自上游原材料漲價和下游房地產的雙重影響。眾所周知，自2009年年初開始，很多涂料原料企業都正式向外宣布產品價格提升的消息，如巴斯夫、陶氏化學、伊斯曼、杜邦等企業都對其麾下的涂料原料產品進行了大范圍的提價。究其原因，張詩認為是由于下游市場需求增加和成本壓力增大等一系列因素的影響，還有國際原油價格上漲所致。正是各原料企業為了保持公司的競爭力和持續的增長動力，\'\'提價\'\'似乎已成了他們的必\'\'走\'\'之路。但是原材料企業提價的舉動無疑也給下游涂料行業帶來了無限的壓力。另外，2011年4月我國出臺的央行加息政策和汽柴油價格上調，無疑是給競爭日益激烈的涂料產業帶來很大壓力，因為這意味著涂料企業的運輸成本將再次上升。國內眾多涂料企業的產品需要通過陸路交通運輸到各地經銷商手中，物流成本的增加，使涂料企業和涂料經銷商的成本不斷增大，或較終將此部分價格傳遞到消費者手中。在原料與運力雙重擠壓下，涂料企業利潤空間也將進一步被擠壓。

剛生下來的時候就像一臺剛插好的兼容機 挖掘經銷商家具廠潛在需求沖出困境　　　　作為專業的家具漆企業要突破眼下的困境，的出路就是挖掘客戶的潛在需求，繼而服務。對于家具漆企業的客戶來說有兩個層面，一是經銷商，二是較終客戶家具廠。家具漆經銷商主要關注兩個方面：　　　　1.銷售家具漆企業的產品，有沒有盈利空間，能不能賺錢；　　　　2.跟著該家具漆企業發展，能不能發展壯大，該企業有沒有前途。這是經銷商方面的需求。

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