木門的單一銷售模式正被打破容易

木門的單一銷售模式正被打破

【建材】家居行業(yè)隨著樓市的調(diào)整而進(jìn)入了一個調(diào)整前，木門行業(yè)也不例外。像之前的單一銷售模式正在被逐漸打破，新的營銷渠道模式正在展示著它強大的潛力。但新模式還存在一定的問題，還需要進(jìn)一步完善，需要木門行業(yè)人士的進(jìn)一步努力。

前三個季度過去，很多經(jīng)營者期盼年末銷售高峰的到來。然而，今年的國慶節(jié)并沒有給經(jīng)銷商帶來意外的驚喜。木門企業(yè)和經(jīng)銷商對此持較平和的心態(tài)。許多有購房意愿的消費者持觀望態(tài)度，取消了購房計劃，只有少數(shù)有剛性需求的業(yè)主選擇購房。

我國物價明顯上漲和人力成本大幅提高，使得打算裝修住房的部分消費者裝修計劃擱淺。而那些擁有許多套住房的炒房者，在吉兇未卜的情況下，更不會貿(mào)然裝修房屋。一些木門的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商主要是靠以往的積蓄來維持經(jīng)營的。目前的形勢使得很多經(jīng)營者打算在今年大賺一場的夢想成為泡影。可以說，今年是木門行業(yè)的防御年。

舊有模式漸失寵。以往，木門行業(yè)的銷售模式以賣場、直營店為主。目前，這些渠道模式仍然起著舉足輕重的作用，但效果卻正在減弱?，F(xiàn)在很多大型賣場，如聞名全國的紅星美凱龍、居然之家等，在與木門企業(yè)簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議時，附加了一系列霸王條款。

在地鐵車廂內(nèi)吃東西 近幾年，許多大型家居賣場開始在全國擴(kuò)張布局，分賣場甚至已經(jīng)建立在了三、四線城市。賣場的這種擴(kuò)張速度使得很多加盟企業(yè)吃不消。進(jìn)駐大型家居賣場已經(jīng)成為家居建材行業(yè)的主旋律。隨著賣場數(shù)量的不斷增加，許多原來通過建立直營店進(jìn)行銷售的木門企業(yè)也選擇了進(jìn)駐大型賣場，以期借大賣場之勢獲得更好的銷售業(yè)績。

但賣場的銷量與往年相比偏低。賣場中的很多經(jīng)銷商都是在勉強維持，有些確實不能維持生存的經(jīng)銷商只能選擇退店或另尋他處經(jīng)營。大型家居賣場將會出現(xiàn)撤場危機。

不論是大型家居賣場，還是普通的建材一條街，銷售形勢都異常嚴(yán)峻。那么，在這些賣場中經(jīng)營的經(jīng)銷商又面臨怎樣的處境呢?很多經(jīng)銷商，在人工成本、店面租金等成本不斷上漲的情況下，不敢輕易抬高價格，害怕失掉僅有的客戶，木門經(jīng)銷商正想盡一切促銷辦法增加銷量。