雷夢不忘初心砥礪前行力量

雷夢：不忘初心，砥礪前行

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雷夢，平安人壽公司，現任籌備業務主管，曾榮獲鉆石會員，連續是小組前三等榮譽。從踏入保險行業到獲得到如此耀眼的成績和榮譽，雷夢用的時間并不長，也就不足1年而已。

從陌拜開始，在拒絕中成長

2018年4月，雷夢加入了平安人壽公司，之前的他在航空公司上班，稅后工資七千到八千左右。談起為什么轉行做保險，雷夢感慨因為自己親人生病在杭州住院，當時一家人湊錢去給他治病，這才認識保障的重要。

別人都說雷夢聰明運氣好，但少有人看到他的勤奮、他的專業素質，以及他對保險工作的用心。

剛進入保險行業，朋友都很意外，覺得是不是自己被騙了，身邊的親戚都打來說不要去做保險，他并沒有直接反駁保險不是騙人的，他首先表示感謝家人朋友們的關心，告訴家人朋友再了解一下，如果是騙人的就去做其他工作。而家人朋友們對保險業持有的偏見，也使雷夢下定了一定要做好的決心。

萬事開頭難，雷夢說進入這個行業以來最大的成長其實是從陌拜開始的。大家都知道，對于銷售工作，特別是保險銷售來說，拒絕是家常便飯，更何況是陌拜。剛開始做保險的那幾個月，是他人生里最難熬的歲月，那時候的他什么都不懂，不知道客戶在那里，不知道怎么與客戶交流，也不知道怎么促成。有段時間心里打退堂鼓，但還好有師傅帶著展業，教方法，開導他。

最后，想明白的雷夢說：我投資的只是時間，人家做投資如果失敗了既要浪費時間還要浪費人力、物力、財力，想想我最多也就浪費了時間而已，我還怕什么？就是在這種心理的作用下，客戶在拒絕中一個變兩個、兩個變四個，慢慢積累出來的。一次次的打擊，一次次的拒絕，才成就了今天的自己。

善于觀察和學習，不斷吸取養分

雷夢是個善于總結，愛思考，勤學習的人。雷夢說，任何一個行業都有很深的學問，都需要不斷的學習。在接觸到保險行業后，雷夢每天給自己時間去自主學習，有時候是向別人請教，有時候是在市場中去學習，有時候也參加培訓，他的學習不僅僅是營銷技巧上面的，更多是專業知識上的學習，如保險法、稅法、婚姻法、合同法、以及理財知識和產品知識等。雷夢認為，只有自己足夠專業了，才能不卑不亢的給客戶講解保險，才能更好的服務于客戶，而不是單單的推銷產品。

理念、專業、誠信一樣都不能少

做保險究竟靠什么贏得客戶的信任，才能讓客戶簽單？不同的人有不同的答案。而雷夢認為50%是專業知識，30%是人格的力量，20%是緣分。同時誠信也是能在這個行業長久立足的必備資本。

在雷夢的記憶中，印象最為深刻的一次簽單經驗，是拜訪陌生客戶，因為只想業績，沒有真正考慮到客戶的需要，所以當時沒有簽單，回來自己反思，在第二次再去拜訪客戶的時候，先了解客戶的需要，再給他做計劃，具體去給他講解，我們能為他解救什么，他能有哪些服務，后面聊的越來越順暢，所以在第三次的時候才成交。當時是在六月，是保障性，保費是13500。

簽下這單后雷夢很開心，不僅僅是因為簽下了保單，更多是用自己的專業給客戶解決了憂慮送去了保障，獲得了客戶的信任。更深層意義的原因是，他由衷的為人們日益覺醒的保險意識感到振奮。

目前，雷夢事業還在上升期，當談及認為自己是否已經成功了的話題時，雷夢謙虛又動情的說，成功談不上，自己也還需要成長，不忘初心，繼續前行，為千千萬萬個家庭送去更多保險保障。

東西弄來家了 專訪平安人壽公司雷夢先生