招商是衛浴市場敲門磚渠道和營銷缺一不可計劃

招商是衛浴市場“敲門磚” 渠道和營銷缺一不可

導讀：近幾年來，衛浴行業的市場競爭日益激烈，衛浴企業利潤進入正常化。雖然衛浴企業進行產業轉移導致了種種問題的出現，但是產業轉移畢竟是衛浴企業未來發展的必經之路，產業轉移所帶來的陣痛難以避免。企業的發展要依靠基本的市場戰略，也就是豐富渠道和加強營銷，以此來重新整合適合自己的發展道路。

營銷是企業盈利的基本戰略或方法，企業唯有將產品推銷出去，才能有機會盈利。

整合營銷是市場拓展的利器

原始的營銷就是結合市場的需求，把產品推廣給有需求的人。后來由于行業發展，企業間的競爭日趨激烈，相同的產品由于營銷方法的不同，其產品的銷售情況也不同，營銷可能改變整個企業的發展命運。

在衛浴行業，營銷的方法層出不窮，營銷也成為一門學問。現階段營銷不僅要結合產品、企業文化、企業的社會地位等因素進行整合。整合營銷指企業從產品設計、包裝、企業視覺系統、形象與識別、渠道通路、軟硬廣告、物料系統、傳播工具、公關活動、事件、終端生動化、促銷活動等去演繹品牌的價值，通過品牌核心價值能低成本提升銷量并累積提升企業品牌資產。

招商是衛浴市場敲門磚 渠道和營銷缺一不可

渠道和營銷缺一不可

企業是一個整體，其發展不僅是產品品質的發展，更是在挖掘市場需求，離不開營銷方法的出新和渠道的鋪陳。倘若一個企業沒有營銷方面的策略，那么企業的渠道會失去營銷的潤色，就算渠道比較完善，也會因為其營銷不力而使渠道失去生機，導致無法將其渠道優勢完整利用。

另一方面，假若企業一味推出其層出不窮的營銷方案而忽略渠道建設，其營銷方案也沒有用武之地，無法達到預期的營銷效果。在發展速度上，渠道和營銷也要相稱。如果渠道跟不上營銷，營銷的效果將會不盡人意;如果營銷的方案不符合渠道的發展，那么會增加渠道壓力，不能發揮應有的作用。

營銷和渠道一樣重要且兩者的發展必須齊頭并進，這樣才能使企業迅速發展，最終做大做強。

招商是衛浴市場敲門磚

渠道即企業為了發展自己的市場而尋求銷售道路。在行業發展之初，企業的銷售量可能只能利用企業自身所擁有的人員進行市場推廣，已達到銷售產品贏得利潤的目的。

這種方法在企業數量較少的情況下效果十分顯著，但是倘若產生競爭，企業的銷售就會受到影響。在行業發展較為成熟的時候，企業為了使銷售迅速提升，便會找到愿意與自己合作的商家，與銷售商共同合作分攤利潤，這也就是現階段最常見的招商。無論是大小品牌都可以參與招商。

高質量外鏈如何做 在市場競爭中，有實力或影響力的企業利用自己的品牌做好市場調研和產品研發，同時將銷售的任務交給經銷商。而企業只針對市場情況尋求合適的經銷商，這樣不僅使銷售簡化，也將企業發展中的銷售壓力分攤給了經銷商，經銷商成為最重要的銷售渠道。

在現階段市場競爭中，經銷商是企業發展不可或缺的渠道。現階段企業為了鋪陳自己的渠道不惜在眾多地方建立大市場化營銷中心。

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