認為發于騰訊教育經億歐供行業人士參考

發布時間：2019-03-18 10:02:54

【編者按】近來，一對一企業出現了“暴雷”現象，各方質疑開始出現，不少人開始發出“一對一規模不經濟”的聲音，那么一對一的模式到底如何呢？

本文結合采訪分析認為，一對一模式的教育企業正在出現馬太效應，強者越強，弱者越弱。而從企業自身來看，縱然大量的優質資源能夠在外部推動其正向發展，但其自身是否具備自我造血能力才是未來健康發展的關鍵，這里的造血能力指的就是高品質帶來的用戶認可。

認為發于騰訊教育，經億歐，供行業人士參考。

最近的一對一賽道有些不平靜，在資本熱錢消退，幾道政策頻發的大環境下，一些企業因為種種原因被擠出了賽道，退出了歷史舞臺，教育經過了之前的狂熱期后，終于迎來了殘酷的洗牌期。而這種競爭環境的改變，也讓教育企業紛紛開始審視自身，探索新的發展機遇。尤其在今年年底的各大教育峰會上，芥末堆GET大會的主題是“碰撞·變革”，藍鯨教育的則是“碰撞·演變”，可見一個“變”字也說出了當今教育行業的心聲。

然而，歷史總是驚人的相似，不管從資本的注入，還是用戶的選擇，教育界當下的現狀和當年團購市場的“百團大戰”，約車領域的火熱廝殺都有著異曲同工之感，那么誰能經過了洗牌期的洗禮之后，變成教育領域的“美團”“滴滴”？答案仍舊是掌握著最大資源的頭部企業。

外部推動力：頭部企業的馬太效應，促進企業正向循環對于目前一對一賽道的種種質疑，掌門1對1的投資方，華平投資陳偉豪曾表示：“如果你去看頭部的這幾家線上1對1培訓公司的話，只要達到一定的規模都是可以跑的起來的，不存在規模不經濟的問題，這個規模肯定是經濟的。例如，品牌投放出去，推廣費是固定的，獲得更多學生會把你的獲客成本急劇降低的。如果再從師資方面來說，在1對1的培訓里面，除了授課老師以外，還有一個很重要的概念就是班主任。我們覺得1個班主任應該可以服務200個學生，但是當你規模小的時候可能只能服務個學生，那肯定是規模不經濟的。”

馬太效應的強者越強，弱者越弱循環是大多數行業都存在的現象，尤其在當下的經濟態勢下，投資人對行業的謹慎態度，讓許多小企業因為資金鏈條斷裂倒閉的現象屢見不鮮。而在教育領域當中，除了資金之外，教師團隊的培養，技術手段的開發，教學產品的研發打鐫刻著生命的全部歷程磨都是需要經營者投入大量的精力和時間。據了解，著名英語教育品牌VIPKID單單在教研一項上就組建了一支超過400人的團隊，其中外籍成員高達15%，用于保障教材以及測評內容的質量，這期間耗費的人力物力財力，自是不言而喻。

內部驅動力：用戶的深度信賴，讓其具備自我造血能力在中國提到英語學習，不管是在一線城市還是三四線城市，新東方的名號可以說是無人不知，而這其中的原因除了俞敏洪的個人品牌效應之外，其優質的教學質量也是讓其深得人心的重要一環。對于教育企業來說，縱然大量的優質資源能夠在外部推動其正向發展，其自身是否具備自我造血能力也是未來健康發展的關鍵。

用戶的認可才是企業發展的最好保障。所以，在未來的戰略部署上，不管是新東方這樣的老牌教育企業，還是像掌門1對1、VIPKID這樣的新興主力軍，其在教學產品的打磨和AI等數據的利用上，都更加注重教學質量的輸出。尤其在今年，

VIPKID正式啟動了V+戰略，以教育、科技服務為核心，打造全球首個第三代教育技術引擎，用更豐富的資源為全球兒童提供優質的教育服務。而一對一教育領域，掌門1對1也將智能化教學全面融入課堂，從AI智能和大數據兩方面入手，打造環環緊扣的高效教學環境。這些頭部企業在用大量精力深耕完善產品和教研的同時，中小機構往往還在被獲客問題、資金問題所困擾，這也導致了中小企業與頭部企業的差距越來越大，用戶口碑、品牌影響力、流量等越發向頭部聚攏。

雖然目前一對一教育資本趨于謹慎，但不得不說的是，因為教育行業本身具有的抗周期性，讓1對1教育仍舊有非常大的發展空間。作為社會剛需產業，教育是國家之本，也是民生之本，人們對優質的教育資源的追求從未停止。當下的洗牌期是行業經濟發展周期的一次正常現象，但也是對市場現有企業的一次考驗。只有堅守教育初心，對自己的教學產品進行了深度的打磨，才能夠獲得市場和用戶的認可，從這場激烈的競爭中脫穎而出，而根據以往的慣例來說，經過洗牌期的企業也必將成為新格局下的中堅力量。