此文發于證券作者為劉斯會經億歐家居供行業

【編者按】5月份開始，多家裝修公司陷入資金斷裂，關門跑路的困境，讓驚訝之余陷入沉思，互聯家裝到底怎么了？在消費升級的社會背景下，快速和高效不再是家裝無論等多久絕不遠離企業的不二法寶，當下的家裝行業普遍存在產業模式的非標和勞動模式的眾包特點，限制了行業規模化發展，而且整體鏈條非常長，眾多痛點亟待解決。

此文發于證券，作者為劉斯會；經億歐家居，供行業人士參考

房子難買，就算買到了，找裝修公司也會出現“人去樓空”的情況，這不得不讓人感慨人生多艱。

最近，家裝行業的大事非互聯家裝公司泥巴公社（全稱：湖南泥巴公社裝飾設計工程有限公司）各地門店大規模關門莫屬了，隨便問一個家裝行業業內人士，都能對此事件點評一二。

來自武漢的某裝修公司小老板在與《證券》交流時表示，泥巴公社倒閉早就不是了，“現金流都斷掉了，很多項目沒有完成，據業內人士反饋，應該是母公司資金緊張導致旗下子公司現金流告急。”

公開資料顯示，泥巴公社的母公司為蘋果裝飾集團。泥巴公社與其旗下其它三大子品牌一起，專門為有老房改造及新房格局變更需求的業主提供服務。原本是傳統的家裝行業，在互聯之風的鼓吹下，泥巴公社的定位在集團內是旗下的互聯家裝品牌。

如今，泥巴公社陷入危機，其它的互聯家裝品牌還會安好嗎？互聯家裝企業土巴兔相關工作人員在接受《證券》采訪時則表示，類似泥巴公社實際上就是一個連鎖裝修公司，并不能代表互聯家裝。

泥巴公社5月始集中出事互聯家裝企業的泥巴公社在今年5月份開始集中出事，有消息稱，包括南寧、合肥、武漢、長沙等多個城市的泥巴公社出現了資金鏈斷裂，人去樓空的情況，還有大量員工工資沒有支付。

這則消息在家裝行業早已經不新鮮了，有行業內人士在與交流時表示，泥巴用社出事與公司集團層面資金鏈吃緊關系重大，“有消息說是集團層面挪用了資金，投資到房地產領域去了。”來自武漢市的某家裝修公司老板表示，自己沒有并沒有與泥巴公社合作，另外，還有其它的平臺如米蘭大宅、一號家裝、檸檬樹以及其母公司蘋果裝飾等等均出現了倒閉關店的現象。

對此，《證券》查詢了泥巴裝飾的公開，然而并沒有順利接通。從了解到的情況來看，上述倒閉的平臺主要還是以傳統的線下家裝平臺起家，在互聯的浪潮下，開始跟風轉到線上，戴上了互聯家裝的“帽子”。雖然泥巴公社的定位是做平臺方，但實際上，與擁有純互聯基因的如齊家以及土巴兔還是有很大差距的。

“家裝行業比較復雜，以前的模式都是作坊式的，只有設計才比較擁有含金量，”有家裝公司負責人告訴《證券》表示，一般業主采用兩種模式：半包和全包。半包也即裝修材料由業主提供，裝修工人以及設計、施工等由裝修公司提供；全包就比較省心了，裝修材料以及各種后期的施工全部由裝修公司負責。

“裝修工人有長期為一家裝修公司服務，也有臨時在外面接活的情況，相對來說比較分散。”上述人士表示，此次泥巴公社出事情，還有一個大環境是，諸多熱點城市如南京、武漢等，新開的樓盤已經很少有毛坯房了，主要以精裝修為主，換句話說，新樓盤裝修這一塊的業務呈斷崖式下跌。

互聯家裝業大浪淘沙除卻上述線下進軍線上的例子外，還有一開始就做平臺的互聯家裝公司，例如土巴兔、齊家以及小米旗下的愛空間等等。

對于泥巴公社等的關門現象，土巴兔有關負責人在接受《證券》采訪時表示，互聯家裝是借助互聯思維和互聯工具，改造傳統裝修存在的問題，通過去中介化、去渠道化及標準化，優化并整合裝修產業鏈，顛覆傳統裝修的用戶體驗，讓裝修變得簡單、性價比更高的模式。

而類似泥巴公社實際上就是一個連鎖裝修公司，并不能代表互聯家裝。真正的互聯家裝企業是要具備如上所說的幾個核心特點。否則裝修公司做的再大，再用互聯包裝，它也只是為了自身的發展，當裝修公司同時有十幾甚至幾十個工地在同時開工時，就會出現資金鏈問題，這也是導致企業跑路或者倒閉的重要原因之一。

不過，具體到土巴兔的業務問題上，此前某位土巴兔用戶對透露，在土巴兔上發布裝修需求后，土巴兔安總結了一次經驗排了三家裝修公司的設計師上門測量并報價，結果最終只有一家公司進行了報價。

土巴兔獲知該情況后，也并沒有要求另外兩家公司完成報價。如此一來，家裝站的一大賣點：“競標”也就形同虛設了。據該用戶透露，

在與三家裝修公司的設計師溝通中獲知，目前土巴兔平臺的頭部裝修公司，老板或高管之間“都比較熟”，由此，該用戶猜測，土巴兔推薦的裝修公司，不排除有“圍標”的可能。

此外，在付款流程上，用戶原本應該將全部家裝款都托管在土巴兔平臺。但在實際操作中，在設計師的“勸說”下，用戶只是將部分款項托管在土巴兔平臺，大部分款項都直接打給了裝修公司。換句話說，土巴兔對裝修公司的所謂“制約”能力，也大大縮水。

對此，土巴兔有關負責人強調稱，公司作為平臺方，以“交易撮合”為切入點，解決信息不對稱的問題，第一個推出“裝修保”服務，建立企業與用戶的相互信任，實現了讓用戶先裝修后付款的交易方式，保障用戶的資金安全問題。

此外，也在逐步推出一些金融產品對B、C端提供金融貸款服務。比如，針對平臺上的裝修公司推出的供應鏈金融服務，針對業主推出裝修貸、消費貸等服務。

“家裝行業普遍存在產業模式的非標和勞動模式的眾包特點，限制了行業的規模化發展。而且整體鏈條非常長，眾多痛點亟待解決，需要給到行業內企業更多的時間逐步解決這些痛點。”上述人士補充道。

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