木門行業從單品發展到多品從多品轉向整木家永恒

同樣隱藏得十分隱蔽。 木門行業從單品發展到多品 從多品轉向整木家居

【建材】對于木門行業，從大的環境來講，上有樓市調控政策所帶來的壓力，下有原材料、人工、物流等各種費用相繼漲價的壓力;再加上一直以來，木門行業的入行門檻都比較低，市場缺乏統一的標準規范，整體環境比較混亂，在給很多小作坊式工廠留下可乘之機的同時，也使得許多好的品牌較難脫穎而出。

近幾年，隨著國內外經濟形勢的改變，大部分木門企業都在進行轉型升級。縱觀木門企業的轉型之路，隱約可見一個共同的發展趨勢：從單品向多品，再到整木家居。而整木家居也被稱為木門企業跨行發展的集大成模式。據業內人士介紹，今年有30%的木門企業有意向整木家居進軍。

但在轉型的過程中，并不是所有的企業收獲的都是喜悅，因為很多企業屬于被動轉型或盲目轉型。事實上，只有發展到一定階段，具備了較高的綜合實力，企業的轉型升級才有可能成功。盼盼安居集團可謂是轉型升級的成功典范。

從單品發展到多品

提到盼盼，首先想到的就是盼盼到家，安居樂業這句耳熟能詳的廣告語。盡管廣告語中沒有指明盼盼的何種產品，但大部分人首先想到的是盼盼防盜門。盼盼防盜門品牌已深入人心。這奠定了盼盼防盜門在行業中不可動搖的地位。

隨后，盼盼集團開發了盼盼木門和盼盼鋁合金門，充分利用了盼盼集團多年積累的渠道資源，通過盼盼防盜門的品牌影響力，帶動木門和鋁合金門的銷售。

渠道可以利用，但絕不能依賴，宜昌盼盼木制品總經理助理劉國梁介紹說，盼盼木門在渠道拓展前期，由于過分依賴防盜門的渠道資源，在布局湖南市場時，走了彎路。因為盼盼防盜門主要走工程單，而木門銷售主要靠零售。兩種產品的銷售方式存在較大差別，所以，能做好防盜門的經銷商并不一定適合做木門。而在調整了拓店思路后，盼盼在湖南的木門銷量有了明顯增加。品牌的號召力是不容忽略的。在2010年全國木門十大品牌中，盼盼木門的絡關注度位居前列。品牌知名度的提高推動了盼盼木門的快速發展。

盼盼安居集團是在2004年進入木門行業的，是單品向多品轉型比較早的企業。目前，宜昌盼盼木制品有限公司三期擴建工程已竣工，新增廠區面積6萬平方米，并開通了三條自動化生產線，達到了年產60萬套室內門的生產能力。劉國梁告訴筆者，增加產能一直是盼盼安居集團宜昌分公司的重點工作。 2009年，盼盼木門幾千萬元的供貨缺口危機讓他記憶猶新。盼盼木門每年的生產能力在前一年的基礎上增加30%50%才能保證供求平衡。今年1至5月，盼盼木門銷售額增長了44%，預計全年的銷售額將增長40 %左右。對盼盼木制品公司來說，解決產能不足問題是一個長期的工作。

從多品轉向整木家居

在完成了由單品向多品的華麗轉身后，2010年，盼盼吹響了向集成家居進軍的號角。盼盼木門靠前個涉足的是地板行業，隨后會慢慢向櫥柜、衣柜、家具等行業延伸。這次轉型，盼盼保持了一貫的謹慎和不遺余力的作風。目前，盼盼已收購了北京的一個木門廠，并購買了林科院的無甲醛專利。劉國梁坦言，在進軍整體家居的過程中，要分配好精力，必須保證每個項目都能做好。為此，盼盼專門成立了地板事業部，并重視每一個終端店面的設立與發展。

一般情況下，盼盼會在原有的木門店里隔出3040平方米的區位擺放地板產品。這種方法與盼盼進入整體家居的初衷是相吻合的。因為木門和地板都是木制產品，有著共同的銷售渠道，有利于開拓地板產品市場，并且可以為經銷商提供更大的發展空間。今年6月開業的四川自貢盼盼家居館的營業面積達到300平方米，完全可以放置盼盼新增加的產品，如家具、櫥柜、衣柜等。盼盼大部分家居館在規劃上都具有前瞻性。