手機落敗之后錘子真的要淡出手機市場

11月6日，處于商業(yè)壓力之下的錘子科技，推出四款產(chǎn)品，其中一款是手機。此前，手機一直是錘子科技的主營業(yè)務(wù)，這一次，羅永浩推出一款孔雀藍后蓋手機，同時坦言：“手機實在是賺不到錢”。

多位熟悉錘子科技的人士向《財經(jīng)》記者透露，這款手機很可能是錘子的“絕版手機”。對此，錘子科技方面并未回應(yīng)《財經(jīng)》的詢問。也有人分析，錘子手機雖然小眾，市場占有率幾乎可以忽略不計，從其上百萬的用戶體驗和反饋看，總體口碑不錯，如果后期外部市場環(huán)境發(fā)生變化，錘子科技回歸手機主業(yè)也并非沒有可能。

至少到目前為止，從商業(yè)數(shù)據(jù)上看，錘子科技的手機業(yè)務(wù)已經(jīng)失敗。過去四年，錘子科技共推出7款手機，總計銷量約300萬臺，這個數(shù)字在中國每年上億臺手機銷售的大市場里，可以忽略不計。中國信息通信研究院近日發(fā)布的分析報告顯示，2018年1-9月，國內(nèi)手機市場出貨量3.05億部，其中國產(chǎn)品牌手機出貨量2.76億部，智能手機出貨量向頭部企業(yè)集中趨勢明顯，今年前三季度排名前十的廠商合計出貨量份額達到92%，較上年同期相比提高8個百分點。無論三星、華為還是蘋果，主流手機品牌的單款主打手機，通常可以在上市三個月后賣出千萬量級。由于體量過小，錘子科技在手機產(chǎn)業(yè)鏈里也沒有話語權(quán)，硬件采購成本更高，加上一次性研發(fā)成本等，每賣出一臺錘子手機都在賠錢。無法在手機領(lǐng)域做大規(guī)模，是錘子不得不選擇淡出的關(guān)鍵原因。

受累于商業(yè)失敗，錘子科技壓力巨大，不得不收縮人員和成本。10月15日，錘子科技成都公司其中一處辦公地點解散，錘子科技解釋是人員調(diào)整，并表示“公司經(jīng)營狀況良好”，熟悉該公司情況的人士透露，手機主業(yè)令錘子科技除了虧損還是虧損，投資人的耐心有限，不會放任其繼續(xù)大量燒錢。

外部商業(yè)壓力之下，錘子科技內(nèi)部的劇烈變動不可避免。

一位知情人士向《財經(jīng)》記者透露，錘子科技多位高管選擇了離職創(chuàng)業(yè)，不同的是，錘子科技成了這些離職創(chuàng)業(yè)者們的股東之一，這看起來像是某種新的商業(yè)布局。

錘子科技11月6日發(fā)布的另外三款新品，來自三家不同的公司——加濕器是暢呼吸科技（成都）有限公司的產(chǎn)品，該公司是錘子科技于2017年8月在成都注冊的全資子公司；行李箱來自成都遠行客科技有限公司，該公司成立于2018年3月，由錘子科技和廈門思巴克運動用品有限公司合資；智能音箱則來自于錘子控股的聲盼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

再加上由錘子科技內(nèi)部孵化，此前已經(jīng)獲得1.5億人民幣融資的子彈短信，錘子科技的下一步的計劃看起來相對清晰——通過入股、合資、孵化等方式，形成孵化器+生態(tài)鏈的模式。

也就是說，羅永浩很有可能從一個手機行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，變成創(chuàng)業(yè)孵化者，同時他個人也很可能在轉(zhuǎn)型成為一個廣告商——幫其他產(chǎn)品站臺吆喝。

孵化器與生態(tài)鏈模式在中國已經(jīng)不是新鮮事，對羅永浩卻是新的陌生江湖。在創(chuàng)投領(lǐng)域，孵化器的典型代表是創(chuàng)新工場，創(chuàng)新工場有資本和行業(yè)資源，可以為旗下孵化的項目提供早期資金和資源支持，同時也可以盤活各家公司的資源，互通有無，過去幾年，創(chuàng)新工場孵化的項目超過200個。這樣的模式曾在過去數(shù)年經(jīng)歷過高光時刻，2014年前后，出現(xiàn)了大量的創(chuàng)業(yè)咖啡館、創(chuàng)投空間、創(chuàng)新加速器等項目，很快，他們中的大部分都銷聲匿跡。這種潮來潮去，會不會很快裹挾羅永浩和他的錘子科技呢？

一家孵化器項目內(nèi)部人士對《財經(jīng)》記者表示，孵化器現(xiàn)在很難做大，“項目方的核心訴求是兩樣?xùn)|西——錢和資源，孵化器主要做的就是拉投資和資源對接，現(xiàn)在的情況是，這些孵化器自身的發(fā)展規(guī)模就不怎么樣，哪有充足的血液來供給？”

目前錘子科技最大的股東之一是成都市政府，多位消息人士透露，由于4年來錘子科技在商業(yè)上的失敗，估值無法上升，投資前景暗淡，且沒有形成良好的手機生態(tài)鏈，成都市政府對錘子科技已經(jīng)沒有什么耐心。2017年8月，成都市政府投資錘子科技6億人民幣，隨后，錘子把位于北京、深圳等地的行政、供應(yīng)鏈、研發(fā)、設(shè)計等總部管理和服務(wù)部門整體遷入成都，入駐辦公約200人，占了此前錘子科技團隊的一半。

成都市政府投資錘子科技的初衷，在于打造電子信息產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。一位近期離職員工透露，成都的硬件團隊已經(jīng)解散，技術(shù)團隊大部分已經(jīng)回遷北京，成都目前只剩客服團隊。這顯然偏離了成都市政府當(dāng)初投資并引進錘子科技的預(yù)期。

盡管錘子科技在商業(yè)上乏善可陳，在業(yè)內(nèi)仍然有一定知名度和關(guān)注度。子彈短信能夠在短時間內(nèi)獲得高額融資也得益于此，一位接觸過子彈短信的投資人告訴《財經(jīng)》記者，由于用戶流失量高，要找到新的投資人跟進投資，也越來越難。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，一家公司能否持續(xù)增長，依靠的是綜合實力，特別是商業(yè)上的競爭力和成長性，錘子科技和羅永浩的高關(guān)注度，在早期可以幫助公司打開市場局面，后續(xù)的競爭與發(fā)展，還是要靠實力，4年來錘子科技在商業(yè)上無法打開局面，失敗已成定局。

受累于手機業(yè)務(wù)無法大幅增長，錘子科技的融資通道也陷入瓶頸。分析人士認為，其當(dāng)務(wù)之急是盡快形成自我造血能力，錘子科技的核心優(yōu)勢是產(chǎn)品設(shè)計能力以及品牌知名度，孵化器+生態(tài)鏈模式也是錘子可以選擇的現(xiàn)實道路。

比如，與錘子合作推出行李箱的廈門思巴克公司，制作箱包產(chǎn)品多年，與新秀麗、阿迪達斯等大品牌都有合作，這家公司本身并不知名，通過與錘子科技合作，新的聯(lián)名產(chǎn)品或許更容易被市場知曉。

幫助小品牌打開市場，并形成生態(tài)鏈，這是小米一直在做的事情。截止2018年3月31日，小米投資和管理了210家生態(tài)鏈公司，其中90家集中在硬件和生活消費品，已經(jīng)連接超過一億臺的設(shè)備。

生態(tài)鏈?zhǔn)切∶椎暮诵母偁幜?，小米手機又是這個生態(tài)體系的堅實地基，這兩點都是錘子目前沒有的。更何況，小米對于其他智能硬件公司始終保持高度警覺。

去年，錘子科技發(fā)布了一款空氣凈化器，也是來自于旗下的暢呼吸科技。一位接近錘子科技的人士曾向《財經(jīng)》記者透露，他們希望通過其他品類的硬件產(chǎn)品，來平衡手機業(yè)務(wù)的虧損，后來的結(jié)果并不好。冬天是空氣凈化器產(chǎn)品銷量的高峰期，經(jīng)歷去年冬天，錘子這款空氣凈化器的銷量大約為3萬臺，從整個市場來看，這個產(chǎn)品仍然無足輕重。大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年一季度，中國市場空氣凈化器零售量為150.3萬臺。