淺析B2B站新的營銷策略自主微博營銷

淺析B2B站新的營銷策略：自主微博營銷

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傳統(tǒng)的微博營銷就是借助微博平臺進行的包括品牌推行、活動策劃、個人形象包裝、產(chǎn)品宣揚等等一系列的營銷活動。隨著這兩年微博的興起到微博營銷的應(yīng)運而生，微博營銷的理念已深入人心了，星空今天要和大家討論的就是如何讓這一理念在自己的B2B站上彰顯出更大的威力，如何利用它來挽留客戶，挖出潛伏客戶，粘住客戶和如何給我們增加無窮的商機。

星空所說的微博營銷和傳統(tǒng)意義上的有所不同，更加主要的是突出 自主 ，那么怎樣才能突出 自主 了?拿我們的B2B站華北管道來說，在建站初期通過群等其他推行方式在建站不到一個月內(nèi)就有了上百家管道企業(yè)的入駐。回想B2B站的3大特點： 供應(yīng) 、 求購 及 品牌推行 ，推敲到站上線時間不長在品牌推行這1環(huán)節(jié)比較薄弱。真正能給客戶帶來的就是供應(yīng)信息和求購信息了。這時候我建立了管道行業(yè)群，拉這些企業(yè)會員進群，在平時的交換中我總結(jié)出了他們在這類B2B站中的最大需求也是最大的焦慮：

1.時效性，商家在發(fā)布自己的產(chǎn)品時一般都會標(biāo)明價格，我在訪問很多其他B2B站時，發(fā)現(xiàn)這個價格都是不明確的，或是隨便寫的，并且在時間段上也沒有明確的表示，常常給人一種不可靠不可信的印象，這樣的話很容易喪失用戶。

2.應(yīng)急性，這個主要體現(xiàn)在求購方面，比如我想采購一件特殊的閥門這類閥門可能需要定做，市場上買不到的，發(fā)布求購信息后怎么才能讓相干企業(yè)能夠立馬看到并聯(lián)系到我。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)企業(yè)會員只有少部分會去關(guān)注求購信息，他們更多的是關(guān)注和自己同類的產(chǎn)品。那么怎樣才能讓求購信息醒目，而不是發(fā)布后就一沉到底的現(xiàn)象了?這是我們做站應(yīng)當(dāng)推敲的問題。

3.客觀性，現(xiàn)在好多站上發(fā)布的產(chǎn)品都明顯具有欺騙性，所以才會出現(xiàn)眾多在百度搜索有沒有此品牌或 XX公司是騙子 的現(xiàn)象。這一方面是絡(luò)本身的隨意性，另一方面是站管理的疏漏。

4.可靠性，這個主要觸及產(chǎn)品發(fā)布的價格和產(chǎn)品的配置等特點是不是是搭配，生活中像這樣的例子很多，比如我要買一個，上搜到一個高配置時尚的標(biāo)價才500塊，看到這個不免就要打問號了：這個東西靠譜嗎?拿到我們?nèi)A北管道上來說也是一樣，一樣的離心泵，為什么有的價格高有的價格低，這時候我們就要把產(chǎn)品的特點都描寫好，不要給用戶一頭霧水的感覺，我也查閱了好多其他的B2B站，好多都是直接發(fā)布個圖片，而產(chǎn)品特點卻只字不提，這是不行的，這也是站管理的一個注意點。

帶著企業(yè)會員的這些焦慮結(jié)合我們站的特點，我終究找到了解決這些問題的方法那就是自主微博營銷。這里所說的微博可不是新浪、易、騰訊這些微博，那些大門戶的微博盡人皆知，你沒有甚么知名度的話，你發(fā)布一條微博是沒有人看的，重要的是對好多企業(yè)來說也沒必要花那末大的精力在這些門戶站上做一個人氣火爆的微博來，實用性其實不高。捉住企業(yè)的這1心理，我們在自己的站上開設(shè)了微博平臺，一個完全自主獨立的平臺，功能和新浪微博功能是一樣的，只是我們這個圈子更小，更精準(zhǔn)，更具有時效性，上線后好多企業(yè)會員都開通了，普遍反應(yīng)效果還是很好。要精準(zhǔn)的捉住自主微博營銷也必須注意以下幾點：

1.用一個易操作反應(yīng)快具有基礎(chǔ)功能的微博平臺，自從微博營銷火熱后，就有好多企業(yè)看準(zhǔn)勢圖陸續(xù)開發(fā)了很多微博平臺，所以我們有很多的選擇機會，根據(jù)自己站情況選擇適合自己的微博平臺。

2.開設(shè)平臺前一定要有自己固定的客戶群，固定客戶群很重要，這個平臺增設(shè)的目的就是粘住客戶而不是引來客戶，固定的客戶群怎樣弄?這些在星空之前的文章中已提及過。

3.在站首頁一定要添加一種微博動態(tài)欄，比如1分鐘刷新顯示或有新的微博就下壓顯示，這個會代碼的話應(yīng)當(dāng)不是難事。

最后星空再重申微博平臺的作用是粘住用戶而不是招攬用戶，通過這個平臺企業(yè)用戶可以發(fā)布最新的企業(yè)動態(tài)，個人會員可發(fā)布自己的求購信息等其他比較緊急的信息，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，站自從增設(shè)了微博平臺后，很大一部分訪客都會關(guān)注微博里的動態(tài)，提高了一些用戶的關(guān)注度。關(guān)于這類自主微博營銷星空在以后還會和大家探討，同時也希望大家和我交換我的，本文由華北管道站管理員星空提供，A5首發(fā)，轉(zhuǎn)載請注明出處。