地板行業銷售渠道革新探索電子商務容易

地板行業銷售渠道革新 探索電子商務

【建材】2011年地板行業如何發展，很值得從業人士深思，宏觀的地板市場仍然撲朔迷離，特別是中國房地產市場的變化不定。電子商務這個新興的產業概念被推上了地板行業突圍的風口浪尖。地板行業是不是需要用一種創新的方式來實現突圍?

電子商務是未來的發展趨勢，地板行業當然不能錯過，地板企業要試著去探索，因為只有探索才有成功的希望，一旦地板電子商務興起，會有更多的地板企業參與，到那時，將可能會出現質量參差不齊的狀況，甚至比現在的市場更加混亂。

地板同質化問題嚴重

這兩年地板行業新興品牌影響較大的并不多，但是品牌知名度很大的企業都是很好地處理了同質化的問題。比如生活家，該企業在這方面做得比較好，巴洛克理念、手工仿古產品、新奢侈主義的主張等讓消費者耳目一新;還有上海的書香門地，其美學地板概念迅速區隔了和其它產品的差異，產品不是按照材種而是按照風格來定義。產品創新、理念創新是這些品牌崛起的強有力的支撐和保障。

地板產品必須要突破風格老套的傳統概念，推出含金量高、競爭力強的優勢產品，以更細膩豐富的視角開發產品，靠科技領航。針對現在地板的同質化問題，提高科技含量是避免產品同質化的重要途徑，產品的賣點就是其獨特性，而這要靠科技來支撐，要做到人有我優，人無我有。隨著我國科技的突飛猛進，地板企業也應隨之提升自身的科研能力，力爭在地板同質化的困局里開拓出自己的地板品牌。

利潤降低 賺錢難

并開設了專賣店。時至今日 同樣是因為產品同質化的原因，導致整個行業的利潤率明顯偏低。不僅企業感嘆錢越來越難賺，連經銷商也不例外。在門店租金高漲、經銷商被迫擴張的背景下，地板日益成為一個無利可圖的行業。

目前超過70%的經銷商都從地板轉向了木門行業。在整個地板行業，地板經銷商的利潤率使之與其他建材類的產品相比差距很大。比如，家具一般加價率都是在1.6%～1.8%，高的超過2%，實木家具則超過3%，但是在地板行業，經銷商一平方米的毛利率只有15%～20%。投入大、利潤薄、競爭慘烈，投入產出不成正比，費用呈現大幅、快速增長，市場前景卻極不明朗，經銷商賺錢難，企業招商也難，行業走向撲朔迷離。

渠道變革 探尋新出路

地板經銷商要傳統門店、工程、裝飾公司、小區推廣、團購、絡銷售等都做。一句話，甭管企業還是經銷商，沒有十八般武藝、上下通吃的手段，靠單一的傳統經營模式，要想在地板行業出人頭地，恐怕沒有多少機會，就算以前的基礎打得好，如果跟不上市場發展節奏，很有可能被其他品牌趕超，被市場淘汰。

從目前企業反饋的信息來看，不少企業已經嘗到這些新興渠道運作模式的甜頭。絡商城的建立無非基于三大目的：靠前是拓展新的銷售渠道，從而增加銷售額;第二是減少運營成本投入;第三是減少消費者選擇其他品牌的余地。而能激起消費者到絡商城購物的因素，也無非這么幾個：靠前是價格優惠;第二是對絡商城的產品質量足夠認可;第三是可以滿足售后服務。當然絡銷售價格相對較低，運作復雜，在兩三年內還不會以成為大部分企業的主流銷售渠道。

行業利潤率偏低決定了企業或經銷商都必須利用低成本方式開發市場，在這種前提下，團購、絡營銷逐漸浮出水面，正受到越來越多的企業關注。