家電廠坦言十一銷售壓力大得推陳出新全力以

無論是令人大跌眼鏡的超低價團購，還是聯(lián)手銀行推信用卡分期付款購物，家電廠商在十一前夕忙不迭的推陳出新的促銷花樣，目的都只有一個：提振十一節(jié)假日市場。

不過市場越來越不好做了，尤其是在行業(yè)整體不景氣的形勢下，如何精準(zhǔn)市場定位，做到有的放矢，贏取終端?美的制冷家電集團一位負(fù)責(zé)人向中國家電網(wǎng)坦言，由于今年行業(yè)的不景氣，使得十一國慶節(jié)期間的銷售壓力較大，但在市場執(zhí)行上，還是制定了有針對性地策略。

據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，十一期間美的會重點宣傳凡帝羅冰箱，雖然此時并非冰箱旺季，但美的認(rèn)為卻是高端冰箱的銷售季節(jié)，其最主要的需求拉動力在于新婚新居市場和更新?lián)Q代市場。在洗衣機方面，上述負(fù)責(zé)人介紹，眼下正是旺季，美的十一期間的主要目標(biāo)是跑量，繼續(xù)搶占市場份額。而空調(diào)的銷售重點仍是主推變頻柜機。

在促銷手段上，美的該負(fù)責(zé)人稱，除了常規(guī)促銷外，不會有太多的新意，但今年不會以炒作價格為噱頭把價格放的太低。

相比美的空冰洗的維穩(wěn)策略，志高則是通過價格來吸引消費者眼球。中國家電網(wǎng)獲悉，志高今年國慶促銷活動契合時尚，在全國30多個省市的傳統(tǒng)渠道、連鎖大賣場推出以“裸價團購”為促銷主題的活動。期間，志高將推出“變頻裸價五折團”、“套餐裸價實惠團”、“裸價秒殺團”等多種團購方式。諸如：購買直流變頻一拖二空調(diào)，可以享受到最低五折抄底團購價，且花一臺空調(diào)的錢享受兩臺空調(diào)的服務(wù);購買指定柜機和掛機組合，則可給消費者返現(xiàn)上千元，并贈送電熱水壺、掛燙機、價值8000元的圖像日志液晶電視等豐厚禮品。

志高空調(diào)公共關(guān)系部部長黃通華向中國家電網(wǎng)表示，“在形勢不景氣的時候，企業(yè)往往要轉(zhuǎn)變思想和加強執(zhí)行，天天都是節(jié)日，給消費者實實在在的優(yōu)惠，贏在終端。”

事實上，提振手段往往只能獲得短期市場效應(yīng)，要把握好十一黃金周這樣一個節(jié)日市場，從營銷、管理的角度來說，企業(yè)應(yīng)該做好哪些方面?對此，上述美的負(fù)責(zé)人表示，美的得市場經(jīng)驗是，在營銷上，上樣為主兼顧形象，抓主銷機型沖量;價格咬住競品，靈活定價，凸顯體制靈活性。每單必爭，采用緊逼競品的策略。在宣傳上，主抓高端機的宣傳，提升品牌檔次和調(diào)性。從管理上，按既定方針抓好庫存?zhèn)湄洝⑹酆蟆⑽锪鳌⑿麄鞯拳h(huán)節(jié)，不放松任何細(xì)節(jié)。

“不管賣得好與差，全力以赴的心態(tài)很重要。”美的該人士說。

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