大顯營銷劉學旦櫥柜行業需差異化盈利模式

　　他專注廚柜、衣柜行業的營銷實踐與研究，對中國家居建材產業市場環境和營銷模式有深刻洞察；他先后操盤業內歐派、海爾兩大標桿性巨頭企業，多起成功營銷案例在業內廣為傳唱；他身處業內前沿聲言創新就是工作的常態，創辦廣州大顯營銷顧問機構攀登事業新高峰；他具備泛家居產業鏈多品類產品的市場營銷及品牌管理經驗，著《旦說廚柜》一書支招廚柜營銷。他就是中國定制家居營銷第一人——劉學旦。

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　　求更高發展自創大顯營銷

　　2005起，劉學旦開始涉足定制家居行業，先是擔任歐派廚柜營銷總經理，后又以專家身份進入海爾整體廚房擔任市場營銷總監。他坦言，之所以服務歐派和海爾這樣的企業巨頭，與他們在業內的影響力不無關系，但高處不勝寒，身處業內標桿性企業之中，創新變成了工作的常態。

　　在服務歐派期間，劉學旦發起成立中國著名家居品牌聯盟，這就是家居建材行業著名的冠軍聯盟前身。作為聯盟的創始人和首任主席，劉學旦回想起來，至今仍覺得這個商業模式和市場營銷模式讓他很有成就感。

大顯營銷顧問機構董事長 劉學旦

　　“如果說在定制家居行業重新再找到所謂的標桿企業學習的話，那么我服務歐派和海爾之后實際上就有些難了?！闭蛉绱?，劉學旦毅然決然選擇自立門戶，創辦大顯營銷顧問機構，換一種方式繼續服務定制家居行業。

　　他表示，每一個人體現自我價值的方式不一樣。在他看來，服務一個行業和服務一個企業有本質的區別?！爱斘覀兎招袠I的時候，我們更能做一些前瞻性的思考，更能把這個行業的問題全面系統地解決?！?/P>

　　行業浮躁需要啟蒙式教育

　　劉學旦分析，目前整個廚柜、衣柜行業的發展并不成熟，老板和職業經理人呈現出很浮躁的現象，非常需要啟蒙式教育。

　　作為過來人，劉學旦看到不少業內人士正在重復標桿企業5、6年前犯過的一些錯誤，對此，他希望通過寫書、開講座等各種形式提升整個行業營銷的專業化水平，并透過對不同模式樣本企業的深度服務來進一步探索和創新，這也是他出版《旦說廚柜》的意義所在。

　　劉學旦透露，接下來，大顯營銷顧問機構將在現行的服務對象中打造樣板：對櫥柜、衣柜方面的老品牌，幫助他們做一些區域戰略市場的破局，打造樣板市場;對新品牌或跨界品牌，則幫助他們做一些戰略規劃以及品牌規劃，找到差異化盈利模式;對于地產強勢品牌，則指導他們如何在現有的市場基礎上轉型或提升。

　　櫥柜行業需差異化盈利模式

　　近幾年，家居行業跨界現象明顯，但這會不會使企業埋下人才隱患?劉學旦表示，以非定制家居行業跨界來說，其面臨的最大問題就是對定制行業營銷本質的理解非常欠缺，很難在非常短的時間解決定制行業長營銷鏈條以及長生產鏈條上的諸多問題。

　　但櫥柜行業跨界到衣柜行業不存在這樣的問題。劉學旦分析，櫥柜行業對定制營銷的理解很深，其最大問題在于櫥柜行業本身還不夠成熟，真正做大的櫥柜企業不多，大部分品牌其實沒有跨界多元化的本錢。

　　據了解，現如今，不少櫥柜企業選擇向三四線市場下沉，但普遍存在招商困難、單店成交量低、店面裝修不樂觀、經營手段單一等問題。對此，劉學旦表示，櫥柜競爭已經到了相對比較激烈的階段，已經從傳統的產品競爭進入到渠道競爭階段。而在這一階段，櫥柜企業想要站穩腳跟，首要解決的就是盈利模式的差異化。

　　如何做盈利模式的差異化，劉學旦向企業支招：基本功要做好，就是產品要做好，生產要有保障，店面形象及布局要有保證。在基本功夯實的基礎上，差異化做足，可以從品牌定位、產品、渠道、推廣及服務方式等多方面形成差異化，這其實是定制家居營銷真正的魅力與機會所在。

　　定制家居網絡營銷或更難

　　隨著社會經濟的發展，家居也迎來電子商務時代，定制家居是否該趕這股潮流?劉學旦似乎并不看好，他認為，定制家居的鏈條非常長，生產、營銷、組織管理都很復雜。

　　劉學旦分析，電子商務應用于定制家居會帶來兩個困難：一是每一個鏈條都要有專業人員把鏈條打通;二是定制家居總體消費價值還是蠻高的，需做裝修的人買定制產品更愿意相信的是自己的眼睛，他要看到產品，和很多專業人員溝通。所以，定制家居的網絡銷售比傳統的成品銷售更難更復雜。

　　但劉學旦不否認網絡銷售代表了未來發展的方向?！熬W購的品牌可能在宣傳、推廣線上會起到很好的作用，但在線下的融合確實還有很長的路要走?！?/P>