ihone降價超千元天貓京東蘇寧易購打

　　原標題：iPhone 打折潮來勢洶洶，蘋果失控

　　早在去年年底，iPhone 最新款手機已經(jīng)在拼多多商城折價銷售，但并沒有引起足夠廣泛關注。本周五，天貓、京東商城、蘇寧易購等老牌經(jīng)銷商也開始大幅打折銷售最新款iPhone。蘋果公司曾經(jīng)引以為傲的利潤鏈控制已經(jīng)失效。

　　iPhone的保值神話已經(jīng)被打破。

　　天貓手機方面表示，1月11日零點開始，蘋果在天貓平臺大幅下調(diào)iPhone售價。在天貓?zhí)K寧易購旗艦店 iPhoneXR、iPhone 8/8P的價格分別下調(diào)至5549元、3899元和4788元，最高比蘋果官網(wǎng)售價低1200元。同時，天貓手機方面表示，年貨節(jié)期間針對iPhone XS、iPhone XS MAX等熱門機型進行補貼，新品iPhone最高直降1500元。

　　蘇寧手機官方微博表示，蘇寧易購已大幅下調(diào)iPhone產(chǎn)品售價，其中iPhone XR 128GB版本到手價僅5799元，相較于蘋果官網(wǎng)6999元的價格便宜了1200元。同時，蘇寧易購目前已上線iPhone XR換購活動，用iPhone 7P換購iPhoneXR，價格低至3500元即可入手XR。

　　京東商城不僅下調(diào)了iPhone 8等老款機型的銷售價，最新款的iPhone XS Max 256 G 款的價格也大幅下調(diào)，降幅高達1500元。

　　京東平臺表示，從1月11日零點開始，iPhone8/8P的價格下調(diào)至3999元和4799元，較變動前分別下調(diào)了600元和800元，與蘋果官網(wǎng)報價5099元和5999元分別相差1100元和1200元;而這次降價行為是蘋果公司降價，不是限時促銷。

　　1月9日，有報道稱，蘋果給深圳華強北的iPhone渠道商更優(yōu)惠的iPhone定價，每臺機器最多降低450元。

　　其實，早在2018年12月份，拼多多商城就出現(xiàn)iPhone 新款手機大降價。2018 年 12 月 19 日，拼多多首頁掛出iPhone 限時促銷的招牌。iPhone Xs Max 賣到 8399 元，并且還有每人都能領的 300 元券，實際價格 8099 。

　　有媒體曾經(jīng)分析過拼多多iPhone 的供貨渠道，結果顯示，在拼多多上打折賣 iPhone 的店鋪壹號賣家店鋪的授權書顯示其背后由 A 股上市的手機經(jīng)銷商天音控股運營。財報顯示，天音控股在 2011 年就獲得蘋果授權，成為全系產(chǎn)品的官方分銷商。

　　降價銷售背后，是蘋果失去對整個手機產(chǎn)業(yè)鏈利潤的控制。

　　2015 年，關注蘋果的雜志 Macworld 總編 Marco Tabini 用四個字總結蘋果管理渠道的定價策略——“永不打折”。蘋果通過提供更多額外獎勵，鼓勵經(jīng)銷商為蘋果產(chǎn)品做了廣告，并且售價不低于蘋果建議零售價。

　　當消費者對 iPhone 的渴望不能被其它任何一個手機滿足的時候，蘋果就有了絕對的控制權。在iPhone新機出世，萬人空巷的時代，蘋果有底氣懲罰不跟隨蘋果的定價策略的經(jīng)銷商。

　　2016 年 2 月，蘇寧易購在蘋果并未公布理由的情況被直接取消了 Apple 授權線上經(jīng)銷商資格。分析認為，2015 年“雙十一”期間，蘇寧易購便宜 1300 元促銷 iPhone 6 是被蘋果官方“除名”的主要原因。

　　在iPhone如日中天的時候，蘋果寧愿自己貼錢承擔損失，也不讓新品在第一個季度降價。

　　自從“雞肋”產(chǎn)品iPhone 8出現(xiàn)，這一情況慢慢發(fā)生改變，蘋果再也管不住經(jīng)銷商的折扣沖動了。原因也很簡單，蘋果沒辦法說服消費者年年都換新手!

　　消費者才是決定iPhone 降價與否，什么時候降價的關鍵原因。

　　當消費者不再賣力購買蘋果新機，為了沖業(yè)績沖銷量，蘋果不得不更加依賴渠道，話語權開始發(fā)生轉移。在iPhone問世11年后，蘋果依靠 iPhone 建立的絕對控制開始失效，它和銷售渠道的關系開始變得像其它手機廠一樣。

　　要重新奪回對渠道的控制，蘋果需要重新讓人在第一時間購入新 iPhone。

　　但庫克在采訪中回應這個問題時，好像并不著急：

　　“我認為，我們的故事并沒有很好的被理解，特別是對于部分華爾街投資人來說。有很多人還是覺得，90天內(nèi)能夠銷售多少手機是最重要的。但這在我的要事清單上是不那么重要。這里需要說明的是，如果一個人決定晚一些買iPhone，或許是因為電池，或許是等更大的折扣，對于我們來說都OK。

　　我希望消費者感到高興，我們是為他們服務的。因此，最重要的事情是，他們高興。因為，如果消費者高興，他們最終會更換手機，相關的服務和生態(tài)系統(tǒng)最終會煥發(fā)出更強的生機。”