家具行業(yè)來了您能擠上諾亞方舟嗎權(quán)衡

“家具行業(yè)2012”來了 您能擠上諾亞方舟嗎

巴菲特的投資是帶有杠桿性質(zhì)的。在過去的9年里 【建材】憑借價格優(yōu)勢，廣告促銷和人員推廣這三板利斧，四川家具企業(yè)早些年在尚未成熟的三級市場攻城略地，戰(zhàn)無不勝。現(xiàn)在，人民幣對內(nèi)貶值，導致的原料上漲，人工上漲。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，導致營銷政策投入持續(xù)攀升，價格戰(zhàn)愈演愈烈。企業(yè)數(shù)量過剩，導致新市場開發(fā)日益艱難，獨立店、自營大店、電子商務、社區(qū)店等新渠道也開始暴露出自己的不足。很多沿海企業(yè)，開始由外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，重心也開始下沉到三級市場，不斷蠶食著三級市場的份額。四川的家具企業(yè)開始面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，部分企業(yè)的銷量逐漸萎縮，經(jīng)營狀況開始惡化，越來越多的老板在謀求轉(zhuǎn)型。　　　　2012也許真的來了。家具行業(yè)爆發(fā)式的增長已經(jīng)成為歷史，整個行業(yè)也將從成長期步入成熟期。簡單產(chǎn)品上的模仿、營銷上的復制已經(jīng)不能適應現(xiàn)在的競爭形勢。那我們怎樣能擠上諾亞方舟呢？　　　　首先必須塑造產(chǎn)品的核心競爭力。選擇好的口岸，是為了消費者能夠方便的找到產(chǎn)品；精致的裝修、配飾是為了烘托產(chǎn)品的效果，強有力的終端推廣，是為了顯示產(chǎn)品的價值、促進實質(zhì)交易。歸根結(jié)底，一切的營銷手段都是為了產(chǎn)品。那么我們?yōu)槭裁床荒茏尞a(chǎn)品自己說話呢？　　　　業(yè)內(nèi)有一句話：內(nèi)地學沿海、沿海學國外。似乎很多企業(yè)已經(jīng)習慣了買方案。變個圖案，換個裝飾件，改種顏色，很多工廠每年都在出很多山寨版的新品，很多專賣店年年都在重新裝修。但卻只有很少的產(chǎn)品存活，成為經(jīng)典的就更少了。也就無從談起產(chǎn)品的核心競爭力了。可能有老板會說：開發(fā)新品，那得請多少設計師，得花多少錢，做出來的產(chǎn)品能賣嗎？我干嘛不找現(xiàn)成的，沒有開發(fā)成本，也沒有市場風險。似乎這一切都理所當然了。山寨產(chǎn)品在一定的時期固然也能生存，但是消費者終究會回歸理性。　　　　蘋果和平板電腦之所以暢銷，在于它擁有數(shù)量龐大的應用程序，可以充分滿足消費者的個性化需求。家具產(chǎn)品要具備核心競爭力，沒有那么復雜。只要問自己幾個問題，即可構(gòu)造成產(chǎn)品的核心競爭力。你的產(chǎn)品色彩和款式符合當前的主流家裝風格嗎？你的產(chǎn)品使用功能，能滿足現(xiàn)在人的生活方式嗎？，你在產(chǎn)品在使用中的舒適度如何？你的產(chǎn)品在使用中會不會對消費者健康構(gòu)成影響，安全性高嗎？　　　　其次，注重人力資源的開發(fā)。這是一個老生常談的話題，很多行業(yè)，很多公司都在講。家具行業(yè)也是如此，但真正把人當成資源來開發(fā)的卻沒有幾家。家具行業(yè)屬于傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，發(fā)展歷程大都雷同：一個木匠，帶著幾個同鄉(xiāng)親朋，吃了很多苦，付出了很多心血，才將企業(yè)做到了一定的規(guī)模。但問題也隨之產(chǎn)生，老的一批創(chuàng)業(yè)元老，已經(jīng)不能支撐公司的良性發(fā)展，而新的管理層又沒有培養(yǎng)出來，空降的又水土不服。于是部分企業(yè)開始原地踏步，甚至開始下滑。

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