尚品宅配跨界木門如何保持持久好婚嗎

首頁 裝修資訊 尚品宅配跨界TATA木門，如何保持持久“好婚姻” 尚品宅配跨界TATA木門，如何保持持久“好婚姻”

2018年12月29日15:04 家居裝修資訊

12月22日，尚品宅配與TATA木門在北京簽署戰略合作協議，以“開啟新世界”為主題，雙方基于“一站式服務”理念將在產品、渠道上達成合作，攜手為消費者提供整體家居解決方案。此舉，引發業內熱議，這兩個品牌是短暫的“愛戀”還是持久的“好婚姻”呢?

??定制家居熱衷品類整合

美國白宮發言人貝爾納黛特·米漢日前發表聲明 ??在業內人士看來，定制家居企業之所以熱衷品類整合主要有以下三個方面的原因：首先，是消費者需求的轉變。年輕一代的消費群體，渴求一站式集成解決方案;其次，領軍定制企業在其主打品類實現全渠道覆蓋之后，想要謀求更大的發展和更高的增長規模;此外，由于經銷商鋪租、人員等銷售成本的激增，品牌推出多品類可以幫助經銷商提高客單值，從而提升店面坪效，降低運營成本。

??此次，尚品宅配采取輕資本模式，直接攜手TATA木門，通過渠道互補、產品互補來實現消費需求的互補，實現多品類的整合。也正如尚品宅配總經理李嘉聰所說，一站式全屋配齊是尚品宅配發展的目標，將產品鏈向前向后延展，不僅做大件定制家具，也做配套單品。這是深挖客戶價值的一種方式，尚品宅配只有通過提高客戶的滿意度和客單值，才能讓尚品宅配保持高速增長。

??此次雙品牌聯姻成功，尚品宅配將會發揮用戶大數據、研發設計、銷售渠道等優勢，從產品到銷售與TATA木門公司展開深度合作。TATA木門也將攜手尚品宅配一起進行創新性合作，合作打造生活方式類產品，攜手為消費者提供一站式家居服務。

??如何保持持久的“好婚姻”

??定制企業在進行品類擴張時，最容易遭遇非議就是研發、交付和服務未能跟得上。這也是尚品宅配和TATA木門跨界合作遭到質疑的原因之一。這不僅僅是戰略架構的問題，而是跨界整合之后，是否能完成效能的問題。

??尚品宅配和TATA木門的合作，通過線上線下融合，使產品產生銷售。線上互相推廣，線下門店，產品通過場景化的空間展示，分配好各品類的服務和管理。尚品宅配總經理李嘉聰表示，為了提升整合品類的終端效能，尚品宅配會鼓勵設計師在定制家具設計方案環節，根據用戶喜好，將整合產品導入對應空間，讓用戶能直觀感受產品在未來家空間的狀態，從而加速產品變現。

??未來，尚品宅配的門店，將會開設TATA木門專區，打造場景化，用戶可以在尚品宅配定制TATA的產品;尚品宅配的家居設計師上門量尺，可一次性完成家具和木門的尺寸預量，節省了客戶時間;設計師設計的空間設計圖，也會呈現木門的效果，讓客戶對家具及木門的匹配效果一目了然，所見即所得。TATA木門也將會針對尚品宅配的家居風格，研發專屬的木門款式，來滿足用戶的喜好。

??尚品宅配和TATA木門跨界整合能保持一段持久的“好婚姻”，關鍵要打通整合品類的銷售通道，還要解決好新品類的銷售動力問題，更為重要的是雙品牌要站在消費者的角度，建立和消費者的長遠連接性，才能走的更遠。

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